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Existe una secuencia probada de pasos que puede seguir para garantizar tu éxito cuando estás iniciando una pequeño negocio online.

He visto a muchas personas comenzar y hacer crecer negocios exitosos haciendo lo siguientes pasos:

  1. Encuentra una necesidad y encuentra la solución.
  2. Escribe tu carta de venta.
  3. Diseña y crea un sitio web fácil de usar.
  4. Haz Publicidad para dirigir el tráfico a su sitio.
  5. Establezca una reputación experta para usted.
  6. Haz un seguimiento a tus clientes y suscriptores por correo electrónico.
  7. Aumente sus ingresos a través de ventas de back-end y upselling.

Cualquier persona, desde un novato hasta un emprendedor experimentado en línea, puede beneficiarse de este proceso al aprender cómo iniciar un negocio en línea.

Paso 1: Encuentre una necesidad y encuentra la solución.

La mayoría de las personas que recién comienzan cometen el error de buscar primero un producto, y un mercado en segundo lugar.
Para aumentar sus posibilidades de éxito, comience con un mercado. El truco es encontrar un grupo de personas que buscan una solución a un problema, pero no encuentran muchos resultados. Internet hace fácil este tipo de investigación de mercado:
Visite foros en línea para ver qué preguntas hacen las personas y qué problemas están tratando de resolver.
Realiza búsquedas de palabras clave para encontrar palabras clave que mucha gente está buscando, pero para las que no hay muchos sitios compiten.
Consulte a sus posibles competidores visitando sus sitios y tomando nota de lo que están haciendo para satisfacer la demanda. Luego puede usar lo que ha aprendido y crear un producto para un mercado que ya existe, y hacerlo mejor que la competencia.

Paso 2: Escribe una carta de venta.

Hay una fórmula comprobada de carta de ventas que lleva a los visitantes a través del proceso de venta desde el momento en que llegan hasta el momento en que hacen la compra:

  • Despertar el interés con un título convincente.
  • Describe el problema que tu producto resuelve.
  • Establezca su credibilidad como solucionador de este problema.
  • Agregue testimonios de personas que han usado su producto.
  • Hable sobre el producto y cómo beneficia al usuario.
  • Haz una oferta.
  • Haz una fuerte garantía.
  • Crear urgencia
  • Llama a la acción

A lo largo de tu carta, debes centrarte en cómo tu producto o servicio puede resolver los problemas de las personas o mejorar sus vidas.

Piensa como un cliente y pregúntate “¿Qué benefico tiene esto para mí?”

Paso 3: Diseña y crea tu sitio web.

Una vez que tengas tu mercado y tu producto, y hayas finalizado tu proceso de venta, ahora está listos para su diseño web para pequeñas empresas. Recuerde mantenerlo simple. Tienes menos de cinco segundos para llamar la atención de alguien; de lo contrario, se van, nunca más se volverán a ver. Algunos consejos importantes a tener en cuenta:

  • Elija una o dos fuentes simples sobre un fondo blanco.
  • Haga su navegación clara y simple, y lo mismo en cada página.
  • Solo use gráficos, audio o video si mejoran su mensaje.
  • Incluya una oferta de suscripción voluntaria para que pueda recopilar direcciones de correo electrónico.
  • Facilite la compra: no más de dos clics entre el cliente potencial y el pago.
  • Tu sitio web es su escaparate en línea, así que házlo amigable para el público.

Paso 4: Haz publicidad en los motores de búsqueda (Google, Bing)para atraer prospectos a tu sitio.

La publicidad de pago por clic es la forma más fácil de obtener tráfico a un sitio completamente nuevo.

Tiene dos ventajas sobre esperar a que el tráfico llegue orgánicamente.

En primer lugar, los anuncios de PPC aparecen en las páginas de búsqueda de inmediato y, en segundo lugar, los anuncios de PPC le permiten probar diferentes palabras clave, así como titulares, precios y enfoques de venta. No solo obtiene tráfico inmediato, sino que también puede usar anuncios de PPC para descubrir sus mejores palabras clave de mayor conversión.

Luego puede distribuir las palabras clave en todo su sitio en su copia y código, lo que ayudará a su clasificación en los resultados de búsqueda orgánica.

Tambien puedes usar redes sociales como Facebook para hacer publicidad y generar trafico y conversiones a tu sitio web.

Paso 5: Establece una reputación de experto.

La gente usa internet para buscar información.

Proporciona información de forma gratuita tanto tuya como de otros sitios, y verás más tráfico y mejores clasificaciones en los motores de búsqueda. El secreto es incluir siempre un enlace a tu sitio con cada tip de información.

Regala contenido gratuito.

Crea artículos, videos o cualquier otro contenido que la gente encuentre útil. Distribuye ese contenido a través de directorios de artículos en línea o sitios de redes sociales.
Incluye enlaces a “enviar a un amigo” sobre el contenido en tu sitio web.

Conviértete en un experto activo en foros de la industria y sitios de redes sociales donde asiste tu mercado objetivo.

Paso 6: utilice el poder del marketing por correo electrónico para convertir a los visitantes en compradores.

Cuando construyes una lista de suscripción, estás creando uno de los activos más valiosos de tu negocio. Tus suscriptores te han dado permiso para enviarles correos electrónicos.

Eso significa:

  • Les estás dando algo que han pedido.
  • Estás desarrollando relaciones de por vida con ellos.
  • La respuesta es 100 por ciento mensurable.
  • El marketing por correo electrónico es más barato y más efectivo que la impresión, la televisión o la radio porque es muy específico.

Cualquier persona que visite tu sitio y se inscriba en su lista es una gran ventaja.

Y no hay mejor herramienta que el correo electrónico para dar seguimiento a esos clientes potenciales.

Paso 7: Aumenta tus ingresos a través de ventas secuenciales (back-end) y upselling.

Una de las estrategias más importantes de marketing en Internet es desarrollar el valor de vida de cada cliente. Al menos el 36 por ciento de las personas que le compraron una vez volverán a comprarle si realiza un seguimiento con ellos. Cerrar esa primera venta es la parte más difícil, sin mencionar la más cara. Por lo tanto, use la venta de back-end y upselling para que compren de nuevo:

  • Ofrece productos que complementen su compra original.
  • Envíe cupones de fidelidad electrónicos que puedan canjear en su próxima visita.
  • Ofrece productos relacionados en tu página de “Gracias” después de que compren.
  • Recompense a sus clientes por su lealtad y se volverán aún más leales.

Conclusión:

El Internet cambia tan rápido que un año en línea equivale a unos cinco años en el mundo real. Pero los principios de cómo comenzar y hacer crecer un negocio online exitoso no han cambiado en absoluto. Si estás empezando un negocio online, sigue esta secuencia. Si ha estado en línea por un tiempo, haz una revisión rápida y ve si hay un paso que está descuidando, o que nunca hiciste. No puedes equivocarte con lo básico.

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